紅木家具市場如何定位很重要

發表時間：2016-01-05*瀏覽:2862

　　紅木家具承載著中國古典家居文化，是幾千年中國文化在家具中的沉淀，可以說紅木家具是中國文化的傳承，更是中國古典藝術與智慧的結晶。但是，在以時尚文化為主導的現代社會，紅木家具應該怎么樣適應?是保持原滋原味的中式古典文化還是與時俱進，在設計和文化上融入現代元素呢?紅木家具行業面臨“變”與“不變”的抉擇，面對現代的市場需求特點“變”與“不變”已經不是一個單純的設計命題。
　　格局混亂，整合困難重重紅木家具是資源稀缺性行業，隨著原材料匱乏，原材料出產國嚴格控制原木出口，紅木家具原材料飆升幅度很大。這對規模不大的紅木家具企業提出了嚴重的挑戰，從某種程度來說，原材料價格的不穩定性是影響紅木家具企業發展壯大的首要因素。其次，紅木家具市場需求具有特殊性。作為以古典風格為主的紅木家具而言，其獨特的文化屬性、工藝特征及其養生功效并不為普通大眾所認識、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費層次較高，與此相應的消費群體也就越窄。現階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經過原材料價格一沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態，這也正是自5月以來全國紅木市場普遍走低的原因。再次，原材料的稀缺性也受到了不少投機偏好的群體關注，據行業報道：在房產等投資受到打壓后不少游資進入紅木原材料行業，導致原材料價格暴漲。在終端消費者這是也同樣存在著這種情況，海黃、越黃、小葉紫檀等名貴木材家具在市場上價格一炒再炒。這也吸引了不少買家具投資的群體進入。甚至可以毫不夸張的說，古典紅木家具的熱門實質上是一種對稀缺資源的哄搶，是一種虛假繁榮。最后，正因為紅木家具有著古典家具文化與藝術的傳承、原材料上漲迅猛、消費市場投機盛行等因素，造成了紅木家具脫離主流市場消費特征，與現代家具脫軌嚴重。那么紅木家具企業到底應該選擇怎樣的道路呢?在古典與現代徘徊的紅木家具紅木家具是中國家具文化最直接也是最全面的傳承，無論是從選材、做工、雕花寓意、線條運用等等都展示出古人對家具生活的態度和生活方式。而目前紅木家具行業則主要是傳承古典工藝，這對于喜歡中國古典文化的消費者來說是一個福音，但是這類型的消費者又有多少呢?全國紅木家具企業大大小小數千家，難免出現僧多粥少的局面，這也就不難解釋為什么國內大多數紅木家具企業難以做上規模，做高檔產品卻很難收到相應的利潤回報，更缺乏市場主導權和發言權。反觀現代家具，隨著經濟的不斷發展和現代時尚文化的傳播以及年輕一代逐漸成為消費主力，現代家具在市場中的競爭優勢也越來越明顯。據市場調研時候發現：某些現代實木家具市場銷售價格已經高出紅木家具價格，相比之下的是現代家具原材料成本更低、生產工藝更簡單、人工成本更低，反而市場銷量大好，利潤率也更高。這讓精工細作的紅木家具企業情何以堪啊!那么紅木家具能不能走現代家具的設計路線呢?目前行業中敢于試水的企業不多，成功的例子也不多。那么紅木家具未來的趨勢是怎樣的呢?是繼續傳承古典家具的工藝還是放開思路嘗試現代家具風格路線呢?
　　“變”的是設計，“不變”的是文化
　　“變”是創新，“不變”的是傳承。紅木家具企業只有合理把握創新與傳承的尺度才能在不斷變化的市場環境中激流勇進。現代家具以設計為導向，在產品外觀、功能、線條、色彩組合等下足了功夫，因此也得到了消費者的廣泛認可得以快速發展，那么紅木家具是否是在傳承的過程中落下了“發展”這一時代主流呢?現代社會唯一不變的就是變化，如果沒有與時俱進的思想和行動是很難適應現代市場變化的。為適應現代紅木家具的市場需求，紅木家具界提出“在傳承中發展，在發展中創新”的發展理念，在產品設計上主張在傳承古典藝術的同時結合現代元素，做傳承發展的中式家具，在產品設計上下苦功夫注重產品外觀的協調性、功能的舒適性，將中式文化融入現代紅木中，讓文化在變化中傳承，在傳承中升華。面對瞬息萬變的市場形勢，只有適應市場變化企業才能不斷的發展。紅木家具也一樣需要求“變”，在產品設計上更多的運用現代設計理念和設計表現方式，以現代的審美來滿足現代消費需求特征。這不是要丟棄我們古典家具的精髓，而是融合，從產品設計上體現現代家具特征，從元素、文化上傳承中式古典文化。在設計中合理分配“變”與“不變”的比例，真正做到在傳承中發展，在發展中創新。紅木家具的發展應倡導以產品設計來體現古典與現代的藝術交融，從文化上體現從傳統到時尚傳承。堅持產品創新和文化傳承，將中式古典藝術與文化和現代家具品味與時尚完美融合，從而讓紅木家具在富有濃郁中式文化的同時更具有時代的氣息。
　　定位：A or B的選擇?
　　從紅木家具的消費層次我們不難得出，盡量還原明清生活方式和順應時代發展潮流兩種趨勢是保障紅木家具企業不斷發展的最佳選擇。這也符合了紅木家具的兩大消費主流群體：中式古典家具愛好者、藏家和紅木家具愛好者、青年一代消費群體。而現目前大多數企業定位卻在兩者之間，舉步維艱。認為紅木家具企業現階段更需要找準自身的定位，根據自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細分和市場定位，在產品和文化上做出差異化和特色化，打造出企業獨特的USP，此外適時配合企業品牌推廣，必然能夠逐漸走出同質化競爭的泥潭。紅木家具企業A or B的選擇已經不是單純的產品設計風格的選擇，是紅木家具傳承發展與創新特色化的抉擇，也是紅木家具文化升華與市場發展的抉擇，更是企業發展戰略的里程碑式戰略抉擇。

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